i黑馬訊（徐建鳳）12月14日消息，由創(chuàng)業(yè)黑馬舉辦的2016年創(chuàng)業(yè)黑馬社群大會(huì)今日在京舉行，新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好出席活動(dòng)并發(fā)表主題演講。

　　劉永好在演講中表示，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，除了在城市里面，農(nóng)村也是一個(gè)廣闊的天地。只講城市沒(méi)有農(nóng)村是不對(duì)的。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)落后，農(nóng)民的收入不高，就是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，點(diǎn)一點(diǎn)農(nóng)村的星星之火就可以燎原。

　　農(nóng)村的天地很廣闊，但是沒(méi)有資金是創(chuàng)業(yè)者最大的困擾。而談及農(nóng)村創(chuàng)業(yè)資金難的問(wèn)題，劉永好認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)銀行能夠很好地解決這一難點(diǎn)。

　　以下為經(jīng)i黑馬編輯過(guò)的演講節(jié)選：

　　新希望開(kāi)啟“禽旺模式”

　　“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，除了在城市里面，農(nóng)村也是個(gè)廣闊的天地。但只講城市沒(méi)有農(nóng)村不對(duì)吧？要是沒(méi)有農(nóng)村，大家今后都餓死了咋辦？我說(shuō)這個(gè)是有道理的，因?yàn)榻裉毂M管城市人已經(jīng)超過(guò)在農(nóng)村居住的人，但至少還有40%，或者多一點(diǎn)的人在農(nóng)村。其次，農(nóng)村是個(gè)最廣闊的天地。有人說(shuō)，農(nóng)村還相對(duì)比較落后；也有人說(shuō)，農(nóng)村那個(gè)地方還沒(méi)被點(diǎn)燃。所以，我們要到那個(gè)地方去，點(diǎn)一點(diǎn)農(nóng)村的星星之火，或許就可以燎原。

　　怎么點(diǎn)呢？農(nóng)村經(jīng)濟(jì)落后，農(nóng)民的收入也不是太高。其實(shí)這就是機(jī)會(huì)。我們是做養(yǎng)雞、鴨、豬、牛和肉蛋奶的，現(xiàn)在是中國(guó)最大的肉蛋奶的供應(yīng)商之一。我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村發(fā)生了根本的變化，這個(gè)變化是什么呢？原來(lái)每家每戶都種幾畝地的格局正在變化，規(guī)模化的種植、養(yǎng)殖正在蓬勃發(fā)展。

　　為什么會(huì)有這樣的變化？現(xiàn)在一只雞才賺一兩塊錢(qián)，一年養(yǎng)100只雞，收入才200塊錢(qián)，都不夠吃飯的。乞丐的在街上乞討，可能三天就要到了。所以，小規(guī)模的養(yǎng)殖在今天已經(jīng)沒(méi)有價(jià)值了。這就導(dǎo)致農(nóng)村的畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，發(fā)生了根本的變化。

　　在此基礎(chǔ)上，我們提出了新的方案，叫做“禽旺模式”。什么意思？禽：雞、鴨。旺：旺盛的旺。我們提供技術(shù)、種苗、飼料、金融等方方面面的支持。創(chuàng)業(yè)者們到農(nóng)村去，規(guī)?；酿B(yǎng)雞。一個(gè)農(nóng)場(chǎng)一年養(yǎng)10萬(wàn)、20萬(wàn)只。假設(shè)一只雞能賺1塊錢(qián)，一年就賺10萬(wàn)、20萬(wàn)元。一只雞可能賺2塊錢(qián)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候可以賺5塊錢(qián)。假如你養(yǎng)20萬(wàn)只，那就是100萬(wàn)元。那么，養(yǎng)那么多只雞，技術(shù)、種苗、飼料、資金怎么辦？我們因此搞了一個(gè)“禽旺模式”，為創(chuàng)業(yè)者提供解決方案。

　　我們還制定了一個(gè)新的制度——“禽旺合伙人制度”。在一個(gè)區(qū)域，他可以管10個(gè)、100個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，如果每個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)養(yǎng)10萬(wàn)只雞鴨，在你管理100個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)的時(shí)候，就有了幾千萬(wàn)只雞鴨。

　　現(xiàn)在，我們已經(jīng)建立了幾十個(gè)這樣的“禽旺片區(qū)”。禽旺片區(qū)經(jīng)理享受我們的合伙人制度，他們擁有40%的股權(quán)，你的任務(wù)就是管理、動(dòng)員農(nóng)民朋友、發(fā)展100個(gè)養(yǎng)殖家庭農(nóng)場(chǎng)，而這100個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)的投資、雞舍建設(shè)，未來(lái)的管理，禽苗、金融資金、技術(shù)、飼料和今后的銷售，我們都有產(chǎn)業(yè)化的體系來(lái)保證。

　　在這種模式下，前期加入的禽旺片區(qū)經(jīng)理們、合伙人們都賺了，公司里好多人都下決心不當(dāng)總經(jīng)理了，要去當(dāng)合伙人。這就是新的模式，農(nóng)村現(xiàn)有格局下新的合伙人。

　　我們可以在中國(guó)建100、1000、10000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)。中國(guó)非常巨大，而在這個(gè)體系里我們可以提供一系列的技術(shù)服務(wù)，其中有廣闊的天地。

　　我們養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨，也可以養(yǎng)豬，同樣的模式還可以養(yǎng)牛。這就是農(nóng)村的變革，農(nóng)村格局正在發(fā)生深刻地變化，原來(lái)的單個(gè)的農(nóng)民養(yǎng)殖戶很難自己建這種種豬、種雞場(chǎng)，這是因?yàn)樗麄儾惶赡苡休^大的資金支持，不太可能請(qǐng)得起博士、研究生來(lái)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，不太可能懂得怎么防治病菌的感染，以及做食品安全，不太可能跟市場(chǎng)有機(jī)地對(duì)接，不太可能解決雞周期、豬周期波動(dòng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　而我們把龍頭企業(yè)、區(qū)域養(yǎng)殖合伙人和專業(yè)的家庭農(nóng)場(chǎng)，三者聯(lián)合起來(lái)，就組成了每年生產(chǎn)10億只雞、鴨的體系，這個(gè)體系完全有可能解決這些問(wèn)題。

　　這比我們?cè)诔鞘欣锩鎰?chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，聽(tīng)起來(lái)要不那么好聽(tīng)一點(diǎn)，氣味要臭一點(diǎn)，環(huán)境要差一點(diǎn)，但是空氣可是好的，在廣闊的農(nóng)村沒(méi)有霧霾。在這個(gè)地方掙的錢(qián)，不見(jiàn)得比城市少?，F(xiàn)在，我們好多經(jīng)理都提出，他們要當(dāng)合伙人，40%的股權(quán)是個(gè)好機(jī)會(huì)。

　　互聯(lián)網(wǎng)銀行助推農(nóng)村創(chuàng)業(yè)

　　過(guò)去所有的銀行幾乎都是國(guó)有的，是為國(guó)家建設(shè)服務(wù)，為大型企業(yè)服務(wù)，并且都有一個(gè)28定律。什么意思呢？2是大客戶，就是要抓住20%的大客戶，就能夠解決80%的利潤(rùn)、80%的發(fā)展、80%的格局。這是幾乎所有銀行的定律。

　　但是，今天的情況發(fā)生了根本的變化，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的到來(lái)，小企業(yè)顯然成了80%，且逐步成為社會(huì)的主流、中堅(jiān)力量。但是這80%的企業(yè)得不到貸款。沒(méi)有三年的財(cái)務(wù)報(bào)表，連續(xù)盈利的記錄也沒(méi)有，土地、房產(chǎn)、機(jī)器也沒(méi)有，三樣都沒(méi)有，就貸不了款。

　　另一方面，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”中涌現(xiàn)了好多優(yōu)秀的企業(yè)，他們得到了發(fā)展，估值上億、十億、百億，甚至千億。這種新格局下，原來(lái)的二八定律就應(yīng)該要做調(diào)整了。應(yīng)該反過(guò)來(lái)，八二定律才更好。

　　而提供這樣的金融服務(wù)很難，因?yàn)檫@些企業(yè)每一個(gè)都很小，對(duì)大銀行來(lái)說(shuō)，我貸1000塊錢(qián)跟貸1億元，用的工夫差不多，而貸1億元的大企業(yè)報(bào)表清楚、歷史記錄明晰，所以都貸給他。貸1000塊錢(qián)，我的成本都要10000塊錢(qián)，不愿意貸的格局就形成了。

　　那么，有沒(méi)有可能設(shè)計(jì)出一個(gè)新的銀行，專門(mén)貸給有1千塊錢(qián)、1萬(wàn)塊錢(qián)、10萬(wàn)塊錢(qián)需求的小客戶？完全有可能。互聯(lián)網(wǎng)金融的誕生，解決了這個(gè)問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)金融解決了網(wǎng)點(diǎn)、用人成本方面的問(wèn)題。設(shè)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)多少錢(qián)？一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有千萬(wàn)是不行的，要有房子、要裝修、要購(gòu)買機(jī)器設(shè)備、還要那么多人。這些網(wǎng)點(diǎn)成本高，不太可能直接為這80%的老百姓服務(wù)。

　　而我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)計(jì)算的辦法，把我們的客戶進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，通過(guò)這種算法，完全可能使得我們的營(yíng)銷成本、貸款成本，極大的降低。當(dāng)我們每個(gè)客戶貸一筆款成本降低到1塊錢(qián)、或者5毛錢(qián)、5分錢(qián)的時(shí)候，成本就降下來(lái)了。今天，我們的大數(shù)據(jù)、計(jì)算機(jī)的算法已經(jīng)能夠支撐這種格局了。

　　我們申請(qǐng)了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)銀行的牌照，叫“新一代互聯(lián)網(wǎng)銀行”，請(qǐng)了雷軍。有人問(wèn)我為什么請(qǐng)雷軍。大家可知道我們?cè)谏暾?qǐng)牌照的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)非?；?，風(fēng)投正勁的是雷軍，他有一個(gè)豬理論。他說(shuō)站在風(fēng)口上，把豬都可以吹上天。我想在中國(guó)我是養(yǎng)豬多的了，他要是把我吹上天不是挺好的嗎？所以我就找他了。本著這一點(diǎn)，他能把我的豬吹上天我就發(fā)了，所以我請(qǐng)他來(lái)了，因?yàn)樗腔ヂ?lián)網(wǎng)的大佬級(jí)的人物，是“飛豬理論”的創(chuàng)始人之一。

　　另外我也請(qǐng)了紅旗超市，紅旗超市在四川有2600多門(mén)店，他可以聯(lián)系千萬(wàn)級(jí)的人。我們就這樣組建了銀行。我相信不出意外的話，大概在今年之內(nèi)，我們完全按照感性的八二理論來(lái)設(shè)置的銀行，只有一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，幾乎不做現(xiàn)金生意，全部在網(wǎng)上交易。

　　我們?cè)O(shè)計(jì)的一個(gè)品種是，拿出你的手機(jī)在自己的臉上掃一掃，不超過(guò)幾分鐘手機(jī)就告訴你能夠獲得多少貸款，額度是多少，馬上要的話幾分鐘可以解決。

　　機(jī)器怎么能夠決定貸多少款呢？以前都是政策貸款、評(píng)審會(huì)貸款、人員考察貸款、歷史數(shù)據(jù)貸款、房子質(zhì)押貸款，我什么都不要，不要任何質(zhì)押，也不看你賺不賺錢(qián)，只看你的誠(chéng)信記錄。這就是新一代互聯(lián)網(wǎng)銀行，新一代互聯(lián)網(wǎng)銀行完全依靠大數(shù)據(jù)，幾乎不需要貸款人的任何東西。

　　我們的團(tuán)隊(duì)全是三十幾歲的年輕人，絕大多數(shù)都是互聯(lián)網(wǎng)精英、IT工程師和銀行對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有感覺(jué)的年輕精英。

　　我們是全國(guó)批準(zhǔn)的第三家互聯(lián)網(wǎng)銀行，第一家是馬云的；第二家是騰訊的。雖然我們的基礎(chǔ)沒(méi)他們好，我們的條件沒(méi)他們豐厚，但是我相信我們沒(méi)有負(fù)擔(dān)，我們敢走最新最好的路。這就是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新。

　　最近我們還組建了很多基金。我們成立了川商總會(huì)，我任會(huì)長(zhǎng)，川商總會(huì)成立了川商返鄉(xiāng)投資基金，短短地不到三個(gè)月，計(jì)劃12億的資金到位了42.5億，后面還有100億資金在排隊(duì)。這些資金都是來(lái)自全球川商。他們覺(jué)得現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好做，不如把這個(gè)資金交給我們川商基金來(lái)做點(diǎn)兒投資。為什么大家相信川商基金呢？大家看看我們的管理者就知道了，省政府非常明確支持川商來(lái)四川發(fā)展，政策上給支持，國(guó)有企業(yè)改制優(yōu)先給支持，資源開(kāi)發(fā)優(yōu)先給支持。同時(shí)，鼓勵(lì)在四川的投資，政策上還給幫助，有了這樣的政策，完全按市場(chǎng)化的手段來(lái)做。

　　接下來(lái)是四川省大健康產(chǎn)業(yè)基金100億。還有四川省旅游產(chǎn)業(yè)基金，這是跟九鼎、跟省財(cái)政合作成立的了，像這樣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)基金。

　　我們還跟浙江省政府簽訂協(xié)議，新希望和國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、浙江省旅游局共同成立了浙江大旅游產(chǎn)業(yè)基金，希望100億在浙江把旅游發(fā)展起來(lái)。

　　除了浙江，我們也在和云南省政府在談合作。算起來(lái)我們手里面有七個(gè)基金，管理著超過(guò)300億元的資金，第二期可能會(huì)更多。這300億元可以支持多少大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的企業(yè)，要支持多少個(gè)行業(yè)都是我們關(guān)注的。同時(shí)，我們也跟很多的優(yōu)秀企業(yè)合作，做一些互聯(lián)網(wǎng)的投資。我們聯(lián)合起來(lái)抱團(tuán)取暖，用這種聯(lián)合基金的方式求得一個(gè)新的發(fā)展，我覺(jué)得或許這也叫創(chuàng)新，這已經(jīng)突破了農(nóng)村的邊界，又跟城市連接到一塊兒了。