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高頻、剛需的母嬰產(chǎn)品不僅成為眾多綜合電商的必備產(chǎn)品，也催生了包括紅孩子、貝貝、蜜芽等多家母嬰電商。當(dāng)母嬰市場(chǎng)變成紅海，母嬰電商也在尋求轉(zhuǎn)型。 10月11日，在杭州召開(kāi)的母嬰峰會(huì)上，母嬰電商貝貝網(wǎng)宣布，其商品品類(lèi)已經(jīng)從母嬰向女裝、家居用品、美妝等拓展，旨在打造一個(gè)圍繞媽媽經(jīng)濟(jì)打造家庭購(gòu)物入口。 貝貝網(wǎng)創(chuàng)立于2014年，2015年宣布突破交易額突破40億元，今年貝貝網(wǎng)的目標(biāo)是突破百億交易額，實(shí)現(xiàn)盈利。在其創(chuàng)始人兼CEO張良倫看來(lái)，到了可以擴(kuò)張的時(shí)候。 10月11日，在杭州召開(kāi)的母嬰峰會(huì)圓桌論壇環(huán)節(jié)。 看中“媽媽經(jīng)濟(jì)”的不止貝貝網(wǎng)。寶寶樹(shù)旗下的美囤媽媽目前的商品分類(lèi)中也涵蓋了美妝個(gè)護(hù)、媽媽服飾、家居百貨等。而早年做服裝特賣(mài)的唯品會(huì)則早已反向覆蓋了母嬰產(chǎn)品。 資本也在為“媽媽經(jīng)濟(jì)”買(mǎi)單。今年6月，貝貝網(wǎng)完成了D輪1億美元融資，投資方包括新天域、今日資本、高榕資本、北極光等，其中今日資本是連續(xù)第三次投資。寶寶樹(shù)同月完成了30億的融資，原美元投資人全部參與了此輪的人民幣投資。 來(lái)自尼爾森零售研究副總裁丁霞稱(chēng)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為3.8萬(wàn)億元，在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中占比從2010年的3.3%迅速增長(zhǎng)到12.7%。對(duì)過(guò)去3個(gè)月網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)的調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，在包括嬰兒奶粉、嬰兒尿片、包裝食品、化妝品、保健品、包裝飲料、家庭清潔用品、個(gè)人護(hù)理用品等在內(nèi)的八大快消品類(lèi)中，嬰兒奶粉擁有最大的市場(chǎng)份額，嬰兒尿片購(gòu)買(mǎi)頻次最高。而這些高頻高額的商品都是誰(shuí)出手買(mǎi)的呢?絕大多數(shù)是媽媽?，F(xiàn)代中國(guó)女性掌握了更多的家庭采購(gòu)權(quán)。 根據(jù)尼爾森的調(diào)查，在整體網(wǎng)購(gòu)人群中，女性超過(guò)半數(shù)，其中媽媽又占后者的65%。無(wú)論是購(gòu)物頻次還是單次消費(fèi)金額，媽媽們都高于整體網(wǎng)購(gòu)人群，媽媽在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)上述八大快消商品的消費(fèi)總金額是整體網(wǎng)購(gòu)人群的1.4倍。 在張良倫看來(lái)，母嬰目前的市場(chǎng)規(guī)模大概為2萬(wàn)億元，其中線(xiàn)上市場(chǎng)規(guī)模約3000億元，預(yù)計(jì)再過(guò)兩年可能會(huì)超過(guò)5000億元。排名第一的網(wǎng)站若占20%的市場(chǎng)份額，兩年后就是1000億元的銷(xiāo)售額，但1000億元也就是天花板了，“母嬰還是撐不起我想要的規(guī)模。”但若加上女裝、化妝品、家居等品類(lèi)，整體市場(chǎng)規(guī)模就可以到達(dá)10萬(wàn)億元。 1986年出生的張良倫此前曾就職于阿里，在貝貝網(wǎng)之前創(chuàng)辦了返利網(wǎng)站米折網(wǎng)。在看到母嬰的風(fēng)口后另外搭建了貝貝網(wǎng)。在成立之初，貝貝網(wǎng)避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的奶粉、尿布，只銷(xiāo)售品牌化并不突出的童裝、童鞋，以非大眾品牌的“非標(biāo)品”為切口，與其他電商錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。在以品牌意識(shí)并不強(qiáng)的二三線(xiàn)城市大力拓展，利用移動(dòng)端迅速聚攏了流量，于2015年擴(kuò)展為母嬰全品類(lèi)，但“非標(biāo)品”依然保持75%的比例。 在拓展品類(lèi)后，張良倫仍會(huì)將“非標(biāo)品”作為主要的貨源選擇。他認(rèn)為，年輕一代消費(fèi)者對(duì)于新品牌的包容度在提升，到了中小品牌齊放的時(shí)代，但品牌的迭代也在加速，好貨價(jià)值開(kāi)始凸顯。 張良倫稱(chēng)，他所想驗(yàn)證的是“在淘寶、京東、唯品會(huì)后，中國(guó)電商到底還有沒(méi)有機(jī)會(huì)”。按照他的設(shè)想，貝貝網(wǎng)會(huì)成為一個(gè)DAU(日活躍用戶(hù))過(guò)千萬(wàn)的移動(dòng)電商超級(jí)入口。 北極光董事總經(jīng)理姜皓天則認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利已經(jīng)消失，流量的成本在快速增加，資本進(jìn)入寒冬的當(dāng)下，電商仍有機(jī)會(huì)，其中“淘寶大品類(lèi)的分拆”是機(jī)會(huì)之一。“這是一個(gè)體驗(yàn)的問(wèn)題，淘寶發(fā)展至今，它太大了，幾十億個(gè)SKU，在上面要買(mǎi)一個(gè)東西，實(shí)在是太復(fù)雜了，需要有一個(gè)更集中、更有效的地方，進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)商和品質(zhì)，帶來(lái)更好的用戶(hù)體驗(yàn)。” (責(zé)任編輯：admin) |
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母嬰電商深挖“媽媽經(jīng)濟(jì)” 媽媽線(xiàn)上花費(fèi)為普通
時(shí)間:2016-10-17 19:25來(lái)源:未知 作者:admin 點(diǎn)擊:
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高頻、剛需的母嬰產(chǎn)品不僅成為眾多綜合電商的必備產(chǎn)品，也催生了包括紅孩子、貝貝、蜜芽等多家母嬰電商。當(dāng)母嬰市場(chǎng)變成紅海，母嬰電商也在尋求轉(zhuǎn)型。 10月11日，在杭州召開(kāi)的